Vraagprijs

Als beginnend ondernemer kan het moeilijk zijn om je loon te bepalen. Er zijn daarom barema’s vastgelegd met een minimumloon voor iemand met jouw profiel. Je kan die barema’s opvragen bij een sociaal secretariaat of bij een vakbond.

 

De gemakkelijkste manier om jezelf van een loon te voorzien, is via een uurloon. Hierbij reken je de uren die je effectief hebt gepresteerd. De meeste klanten zullen echter naar een vaste prijs vragen. Jij berekent dan hoeveel uren je in je project gaat steken. Om het risico van miscalculatie te vermijden, kan je natuurlijk ook altijd overeenkomen
om je project in fasen te mogen begroten. 

De vraagprijs van je project moet alle kosten kunnen dekken. Dit zijn zowel de variabele kosten die je maakt om een project te realiseren (prints, maquettes, materiaal, ...), als de vaste kosten die je hebt (sociale bijdragen, verzekeringen, communicatiekosten,… en een deel van je auto, huur,…).

Daarnaast moet je hieruit ook je brutoloon kunnen halen om privé van te kunnen leven. Probeer ook steeds een winstmarge in te calculeren in je vraagprijs. Die winst kan later gebruikt worden om je bedrijf uit te bouwen of om mindere periodes te kunnen overbruggen. Toets je vraagprijs ook steeds eens af met je concurrenten.

 

Bij royalty’s krijg je vooraf geen vergoeding uitgekeerd, maar deel je in het risico van de ondernemer. Je krijgt per verkocht item een vergoeding. Bij een slechte verkoop zal je weinig aan je project verdienen. Als het project echter een succes is, deel je mee in de winst. Het voordeel van royalty’s is dat de producenten een beperkter risico lopen en zo gemakkelijker met je in zee zullen willen gaan. Toch hebben royalty’s ook nadelen. Zo kan het vaak enkele jaren duren voor je je kosten hebt terugverdiend. Daarom is het interessant om te proberen om een voorschot af te spreken. Zo ben je toch van een minimum aan inkomsten verzekerd.

 

“De eerste prijzen/offertes waren al gemaakt. Ieder van de 4 vennoten had zijn eigen projecten die in de vennootschap werden gebracht. Deze erelonen lagen echter zeer ver uit elkaar. Vanaf de opstart van ons kantoor hebben wij een nacalculatie ingevoerd, waar wij onze nieuwe offertes op aftoetsen.” - Bart Coenegrachts

 

“Ik schaamde me altijd en dacht dat ik teveel vroeg. Maar dat was zeker niet zo. Ik was niet zeker genoeg van mezelf. Als je een paar dingen bewezen hebt is dat makkelijker." - Linde Hermans